Une fréquentation en hausse dès le premier jour à IT Partners, un salon dédié à l'écosystème IT ciblant les TPE et PME.La visite du salon permet de constater que la place laissée aux offres de matériels est toujours aussi importante mais les solutions de type appliance de sécurité UTM, IDS, IPS n'étaient pas visible.
Le nombre de fournisseurs de logiciels évolue peu avec les éditeurs de solutions antivirus, de stockage en ligne, de gestion.
Une plus grande visibilité du Cloud par rapport à l'édition 2011 et les premiers retours d'expériences du SaaS.
Même si le monde de la distribution se renouvelle régulièrement, d'année en année la moyenne d'age des visiteurs semble augmenter. Les entrepreneurs des années 80 vont devoir songer dans les prochaines années à l'avenir de leur entreprise pour cause de retraite. Pour valoriser son entreprise faut t-il investir maintenant activement dans le Cloud, le SaaS, changer de business modèle, rajeunir la force commerciale ? Ou bien attendre que la pression des clients, des nouveaux entrants et des fournisseurs se fasse sentir ? Pour être en position favorable de négociation lors d'une revente, d'un fusion c'est sans doute le premier scénario qui doit être privilégié. Mais avec quel timing ?
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